周鴻祎開(kāi)口爆料搜狗收購內幕:黑暗森林(2)

　　剛剛結束與360的緋聞，就向騰訊納“投名狀”，搜狗此舉讓360董事長(cháng)周鴻祎十分惱火。

　　23日下午，360董事長(cháng)周鴻祎在中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì )上接受新浪科技等媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)首度開(kāi)腔，復盤(pán)360放棄收購搜狗原因，并爆料談判前后內幕。他說(shuō)，放棄搜狗因為三個(gè)原因：1.價(jià)格;2.理念;3.王小川。

　　主動(dòng)放棄收購搜狗

　　“我們其實(shí)是主動(dòng)放棄收購搜狗。”周鴻祎回憶說(shuō)，當時(shí)的情況是百度(149.26, 3.01,2.06%)、騰訊和360三家都在陸陸續續與搜狐(72.18, 0.12, 0.17%)談，忽然百度宣布19億美元收購91無(wú)線(xiàn)，讓張朝陽(yáng)對搜狗重新估價(jià)，達到25億~30億美元左右，360和百度雙雙放棄，只剩下騰訊一家在談。

　　周鴻祎說(shuō)，其實(shí)他在中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上與搜狐董事長(cháng)張朝陽(yáng)對話(huà)之前，已經(jīng)基本放棄收購搜狗，然后宣告發(fā)債5.5億美元，作為資金儲備，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到騰訊后來(lái)以如此之低的代價(jià)就拿下了搜狗。

　　根據搜狐與騰訊達成的協(xié)議，騰訊只花費了4.48億美元+旗下的騰訊搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)，就獲得了搜狗完全攤薄后36.5%的股份，而且騰訊持股比例會(huì )在近期內增加至40%左右。

　　為什么要放棄收購搜狗，是因為這么幾個(gè)原因：

　　“道不同不想與謀，收購最重要的彼此之間理念的認同。搜狗到現在做了整整10年，號稱(chēng)是老二，就這點(diǎn)份額，對百度毫無(wú)影響，而360短短1年時(shí)間份額已經(jīng)超過(guò)20%。”周鴻祎說(shuō)，“我更加醉心于把事情做成，改變搜索市場(chǎng)的格局，把市場(chǎng)壟斷打破，我甚至愿意犧牲我的股權，讓搜狐和張朝陽(yáng)變成我們的股東。”

　　周鴻祎爆料說(shuō)，搜狗的格局觀(guān)與360完全不同，王小川的第一目標控制他現在這個(gè)公司，有更多的話(huà)語(yǔ)權。“其實(shí)王小川一直對搜狐和張朝陽(yáng)指手劃腳非常不滿(mǎn)，私下里指責搜狐對搜狗沒(méi)有幫助，張朝陽(yáng)不懂搜狗、不懂技術(shù)。對王小川來(lái)說(shuō)，最重要的是找到一個(gè)大股東，跟搜狐對沖，從原來(lái)的經(jīng)理人，取得更大的話(huà)語(yǔ)權。”

　　“大家的格局感不一樣，能否打敗百度不是王小川的第一優(yōu)先級，控制這一畝三分地才是王小川的第一優(yōu)先。”周鴻祎說(shuō)。

　　另外一個(gè)主要沖突是，360此前已經(jīng)承諾不接受醫療廣告，不過(guò)度商業(yè)化。但是，當周鴻祎看到搜狗的實(shí)際情況后發(fā)現，搜狗之前急于商業(yè)化，導致醫療廣告收入占比比百度還高很多，遠遠高于行業(yè)平均值。

　　“如果我們收購了他，他還保持這么高的醫療廣告收入，我就是自己打自己臉，肯定要把這部分收入放棄掉。而王小川要獨立，要獨立營(yíng)收，他不能接受這么一大筆收入沒(méi)有了，所以談起來(lái)很難。”周鴻祎說(shuō)。

　　收購關(guān)鍵時(shí)刻謠言四起

　　“事實(shí)上，搜狐和張朝陽(yáng)才是搜狗的控股股東，我和張朝陽(yáng)的關(guān)系一直不錯。如果我滿(mǎn)足張朝陽(yáng)的價(jià)格要求，是可以達成協(xié)議的。”周鴻祎說(shuō)：“老張非常愿意做這件事，但唯一的問(wèn)題是，這家公司其實(shí)不姓張，姓王。”

　　周鴻祎透露，就在雙方談判的關(guān)鍵時(shí)刻，忽然謠言四起，說(shuō)搜狗團隊要集體出走，某搜索巨頭那2億美元把團隊挖走等等。“寧可信其有，不可信其無(wú)。收購最關(guān)鍵的是買(mǎi)團隊，而不是份額，份額都是人做出來(lái)的。”

　　“如果我出20億美元把公司買(mǎi)下了，有人出2億把團隊買(mǎi)走，那輸家是誰(shuí)?”周鴻祎拿撕孩子比喻說(shuō)，就像是兩個(gè)人搶孩子，誰(shuí)狠的下心、不撒手，孩子就會(huì )被誰(shuí)搶走。如果謠言成真，團隊會(huì )崩潰，搜狐和張朝陽(yáng)雞飛蛋打。

　　“最終我和張朝陽(yáng)協(xié)商了一下，那算了吧。我的感覺(jué)是這家公司不姓張。我們撤了，很多謠言就沒(méi)有了，最后被騰訊撿了便宜。”周說(shuō)。

　　周鴻祎分析說(shuō)，搜狗的體量應該比91無(wú)線(xiàn)大一些，騰訊用這么小的代價(jià)把搜狗拿下，很可能是里應外合，王小川早已心有所屬，張朝陽(yáng)只是名義上的大股東，決定權非常有限。對騰訊來(lái)說(shuō)，這么小的代價(jià)，又武裝了一只“狗”，多了一個(gè)打擊360的工具。

　　“你可以看看王小川最后發(fā)的內部郵件，半句話(huà)沒(méi)有提到搜狐，只是說(shuō)，搜狗與騰訊怎樣怎樣，你覺(jué)得未來(lái)張朝陽(yáng)對新搜狗還有話(huà)語(yǔ)權嗎?”周鴻祎對現場(chǎng)的媒體說(shuō)。

　　當被問(wèn)及搜狗與360最近關(guān)于篡改默認瀏覽器的爭議，周鴻祎透露，搜狗瀏覽器最常用的推廣方式就是提示用戶(hù)升級輸入法詞庫，然后偷偷給用戶(hù)裝上搜狗瀏覽器。最近一段時(shí)間，搜狗瀏覽器被金山搶走不少份額，這種行為愈加頻繁。

　　“事實(shí)上，360一直在針對此行為提示用戶(hù)修復，王小川一直沒(méi)說(shuō)話(huà)，不知道這次為什么，中秋節就在微博開(kāi)噴。”周鴻祎透露，在搜狐和騰訊召開(kāi)發(fā)布會(huì )當天，張朝陽(yáng)還給他發(fā)短信：“希望你能理解，團隊要獨立，不要妨礙以后大家的合作。”

　　9月22日，晚上10點(diǎn)，神奇的電話(huà)鈴聲再度響起。

　　一個(gè)老兄致電楊姐，他看了小白不菜的文章，哎呀覺(jué)得很有趣。這位大哥一本正經(jīng)地對楊姐說(shuō)，妹子啊，其實(shí)搜狗360這件事整個(gè)過(guò)程跟相貌沒(méi)大關(guān)系……跟360態(tài)度有關(guān)系……

　　呃，好吧，楊姐心說(shuō)，360收購搜狗的談判不跟360態(tài)度有關(guān)難道跟楊姐我的態(tài)度有關(guān)么?

　　楊姐：這件事最終是誰(shuí)先表態(tài)的?

　　深喉：也不能說(shuō)是誰(shuí)先表態(tài)的，但是是360先猶豫的。

　　楊姐：老兄啊你怎么知道的?你親自參與了談判么?

　　深喉：是的，參與了一段時(shí)間。

　　楊姐：雙方是從什么時(shí)候開(kāi)始談的?

　　深喉：其實(shí)360和搜狗的談判是在360的股價(jià)在20多美元時(shí)開(kāi)始的。

　　(楊姐查了一下，根據新浪財經(jīng)上的股價(jià)走勢圖，一年前360的股價(jià)在20多美元。)

　　楊姐：那么這場(chǎng)并購的談判應該是很早以前了，當時(shí)是以什么條件收購?

　　深喉：當時(shí)是360主動(dòng)欲收購搜狗，應對方要求給的全部是360的股票，沒(méi)有現金。但是后來(lái)談著(zhù)談著(zhù)360的股價(jià)就漲到了40美元。360覺(jué)得劃不來(lái)了，相當于貴了一倍的價(jià)格。于是就和搜狐做出了一項約定，如果360的股價(jià)繼續上漲，就要按照股價(jià)上漲的比例減扣股票數量。

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