雷軍為什么反擊周鴻祎:背后的商業(yè)邏輯

　　周鴻祎(左)與雷軍(右)

　　從6月26日10點(diǎn)14分自南都記者發(fā)稿為止，小米科技董事長(cháng)雷軍(微博)連原創(chuàng )加轉發(fā)合共有34條微博，其中出現“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長(cháng)周鴻祎(微博))字樣的共29條。同時(shí)間段內，周鴻祎發(fā)微博35條，幾乎所有內容都與雷軍或小米手機有關(guān)?？瓷先扇说?ldquo;火力”不相上下。

　　在此之前，坊間基本上只有周鴻祎的聲音，雷軍沒(méi)有接腔。“周鴻祎天天在網(wǎng)上說(shuō)我小米手機暴利，結果有一天傅盛(金山網(wǎng)絡(luò )CEO，原360安全衛士總經(jīng)理)來(lái)問(wèn)我，雷軍你真的每臺賺800塊利潤，你好牛啊。我一聽(tīng)就急了，他是懂行的人，連他都這么說(shuō)，普通消費者會(huì )怎么想?我必須有所回應。另外，我的心態(tài)也發(fā)生了根本性的轉變……”

　　6月28日下午，“小三大戰”(指小米與360)以來(lái)，雷軍第一次接受了媒體專(zhuān)訪(fǎng)，向南都記者吐露自己的心理變化，“為什么從沉默轉向反擊。”

　　小米剛剛出現的時(shí)候，傳統手機廠(chǎng)商并沒(méi)有把這粒小米放在眼里。雷軍應該是最早意識到全球正在發(fā)生的變化，互聯(lián)網(wǎng)模式正在改造和顛覆手機產(chǎn)業(yè)的人。但雷軍最早宣布做手機的時(shí)候，強調“鐵人三項”，刻意區別于蘋(píng)果。一年前，沒(méi)有人能看得透雷軍到底想做什么，包括傳統手機廠(chǎng)商，也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

　　就在別人暈頭轉向徘徊的空當，小米手機銷(xiāo)量快速沖破100萬(wàn)臺、200萬(wàn)臺，最近又沖破300萬(wàn)臺大關(guān)。小米模式的關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做宣傳，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做銷(xiāo)售，把傳統手機廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)和渠道上的巨大投入節省下來(lái)，讓利給用戶(hù)。

　　此時(shí)，整個(gè)行業(yè)的趨勢越來(lái)越明顯，大家也似乎明白小米到底要做什么。傳統的硬件廠(chǎng)商沒(méi)辦法學(xué)，因為他們身上的包袱太重?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進(jìn)入手機市場(chǎng)，但多數還未找準感覺(jué)。

　　按照雷軍的說(shuō)法，小米手機銷(xiāo)量盈虧平衡點(diǎn)為30萬(wàn)臺，從銷(xiāo)售30萬(wàn)臺之后已開(kāi)始賺錢(qián)，今年二季度商業(yè)利潤已超10%。5月總銷(xiāo)售額達到十多億元，月度盈利已經(jīng)超過(guò)1億元。

　　在硬件產(chǎn)品跑順了之后，雷軍必須考慮商業(yè)模式的創(chuàng )新。雷軍表示，小米將嘗試進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)。下一步小米手機將內置小米商城，擬從銷(xiāo)售小米配件等產(chǎn)品開(kāi)始切入。此外，小米也將啟動(dòng)國際化進(jìn)程。雷軍曾向《中國經(jīng)營(yíng)報》記者透露，國際市場(chǎng)將會(huì )依靠當地運營(yíng)商合作去開(kāi)展，并不急于自己通過(guò)電商形式去銷(xiāo)售。

　　不得不說(shuō)，小米在短期內確實(shí)創(chuàng )造了一個(gè)商業(yè)奇跡。但接下來(lái)的競爭也越來(lái)越殘酷，因為跟進(jìn)的對手都非常強大。有業(yè)內專(zhuān)家認為，小米最大的價(jià)值在于其團隊的執行力上，而未來(lái)小米單從手機本身而言，則可能陷入混戰，這也會(huì )在一定程度上降低毛利，因此，商業(yè)模式的創(chuàng )新則成為首要的難題。也有人認為，小米互聯(lián)網(wǎng)屬性不夠強大，應該按照硬件廠(chǎng)商估值。

　　把計劃融資說(shuō)成融資成功，不是陰人嗎?

　　去年9月，雷軍被周鴻祎冠以“雷布斯”的外號，為“小三之爭”埋下伏筆。為何雷軍到此刻才反擊，在與其交流的兩個(gè)小時(shí)里，南都記者發(fā)現“導火索”有兩條，其一是小米手機暴利說(shuō)，特別是業(yè)內皆知與周鴻祎有些“恩怨”的傅盛都跳出來(lái)問(wèn)雷軍是否暴利的時(shí)候，他覺(jué)得不能再忍了。其二是關(guān)于小米最新的40億美元估值。

　　“謊言說(shuō)了一千遍就成了真理，消費者會(huì )怎么想?”雷軍強調周鴻祎所謂的小米手機暴利不屬實(shí)。“目前市面上與小米手機采用相同處理器(高通8260，1.5G雙核)的機型中，小米仍然是最便宜的。”6月26日雷軍發(fā)起的第一條反擊周鴻祎的微博，便是對小米手機成本的拆解。而更令他無(wú)奈的是，小米手機5月份開(kāi)始大規模量產(chǎn)，6月才放開(kāi)賣(mài)，就被冠上了清庫存、要降價(jià)的“帽子”。他認為，周鴻祎總說(shuō)小米手機要降價(jià)，會(huì )導致部分消費者“持幣待購”，影響小米銷(xiāo)售。而實(shí)際上，自己根本沒(méi)有降價(jià)的計劃。

　　至于第二條“導火索”，雷軍稱(chēng)，今年3月新一輪的投資者開(kāi)始主動(dòng)與小米接觸，而敲定前的兩周正是談判最艱難的時(shí)候。“圈子不大，總有走漏風(fēng)聲的可能。你可以說(shuō)雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說(shuō)，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億。”雷軍清了清嗓子，“這不是陰人嗎?我的投資人會(huì )怎么想。”周鴻祎的一席話(huà)讓融資談判難度大增，雷軍表示，自己那段時(shí)間壓力非常大，甚至連微博都不想上，好在最終融資成功了。

　　我不是李彥宏馬化騰，我只是創(chuàng )業(yè)者

　　“你真的不生氣了嗎?”“不生氣，真的不生氣。”在周鴻祎的兩道板斧下，雷軍坦言完成融資是自己心態(tài)的轉折點(diǎn)。“朋友們給我做了大量思想工作后，我自己也意識到，現在做互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)要有娛樂(lè )精神。我原來(lái)真的很生氣，沒(méi)有娛樂(lè )精神真能把自己氣死。”

　　雷軍稱(chēng)，現在看來(lái)自己還要“感謝”周鴻祎，他用高標準，嚴要求來(lái)要求小米。“我和我的團隊說(shuō)，周鴻祎講的，有則改之無(wú)則加勉，但同時(shí)希望周老板嚴于律人，也要嚴于律己。”

　　另外，他首次主動(dòng)談起了“雷布斯”這個(gè)外號，“雷布斯這個(gè)稱(chēng)號是周鴻祎起的，我不喜歡，但人們跟我說(shuō)這是美譽(yù)，我后來(lái)想想也算了。反而要感謝他(指周鴻祎)這個(gè)炒作之王幫助了我們，賺足了眼球。”

　　他笑言，過(guò)去看到周鴻祎攻擊自己的痛苦在于很容易生氣，現在想通了反而輕松了。“李彥宏也好，馬化騰也好，他們是巨頭，有紳士風(fēng)度，不和周鴻祎一般見(jiàn)識。但我想明白了，我就是創(chuàng )業(yè)者，就應該放下心理包袱。我已經(jīng)把周鴻祎拉黑了(微博功能，可屏蔽目標賬號的內容)，他罵我，我看不到，等過(guò)了半天有人告訴我時(shí)，我已經(jīng)不生氣了。”雷軍如是說(shuō)。

　　對話(huà)

　　“小三大戰”誰(shuí)得利?

　　6月27日，雷軍反擊的第二天，周鴻祎稱(chēng)對方“像打了雞血很不淡定。”或許一直沉默的雷軍突施反擊，令周鴻祎也有些詫異。而在IT 168發(fā)布了360特供機阿爾卡特OT986拆機圖，露出其中“內臟”后，周鴻祎像是從攻方轉為了守方。和周鴻祎的恩怨?對傳統手機制造商的看法?小米的未來(lái)?在南都記者面前，雷軍更是首次公開(kāi)了更多的信息。

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