金山網(wǎng)絡(luò )CEO傅盛談與360周鴻祎的恩怨：我不是林彪(2)

　　那就說(shuō)一說(shuō)奇虎搜索吧。這是周鴻祎的痛。

　　二.救主

　　“360不被關(guān)注，所以保證了我們穩定的成長(cháng)”

　　2005年奇虎成立，當時(shí)的周鴻祎郁悶，但也心高氣傲。郁悶，是流量和收入都高于百度的3721僅1.2億美金就賣(mài)給雅虎，而百度上市后有幾十億美金的市值。郁悶，還在于跟楊致遠鬧翻，雅虎被轉手賣(mài)給阿里而自己一直不知情。但心高氣傲，是覺(jué)得自己拿到雅虎搜索的核心技術(shù)和團隊，可同時(shí)斗敗雅虎和百度。不僅如此，還做了中國供應商(china.cn)，期望打敗因雅虎而結下仇怨的阿里。

　　周鴻祎期望明確：速勝。當時(shí)電話(huà)給傅盛勸他加盟奇虎的憧憬是：奇虎2-3年就可以上市，2008年，你們都不用上班，坐在家里看奧運了。當時(shí)周鴻祎是投資人的身份，大量股票分給了一起創(chuàng )業(yè)的合伙人。就是這個(gè)造成后來(lái)奇虎股份分散。周鴻祎覺(jué)得自己做投資人就行，稍微指點(diǎn)下，這些項目就可以順利推進(jìn)。

　　奇虎本意是做論壇搜索，搜索之外還做了針對大眾點(diǎn)評的無(wú)憂(yōu)城市51city.com，以及針對酷訊的火車(chē)票搜索，還收購了一個(gè)SP團隊，做無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)。連著(zhù)中國供應商，周鴻祎麾下的業(yè)務(wù)體系涉入五六個(gè)領(lǐng)域。所以一開(kāi)始就有300人，融了2000萬(wàn)美金。

　　360安全衛士在2005年時(shí)完全不在周鴻祎的視野當中，他看重的是已經(jīng)被證明了的大市場(chǎng)：搜索。當時(shí)奇虎想做個(gè)插件，用來(lái)推廣搜索，但當時(shí)瀏覽器上已經(jīng)插滿(mǎn)了各種插件，推廣沒(méi)效果。于是就想做一個(gè)“流氓克星”，先把那些插件干掉，再推奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身，緣起就是為推廣搜索。但項目負責人做了2個(gè)月后離職。

　　當時(shí)傅盛接手了這個(gè)項目。做了兩個(gè)決定，第一，把流氓克星改名成360安全衛士，叫“360”是因為自己生于3月6日，小時(shí)候父母的廠(chǎng)叫無(wú)線(xiàn)電三六廠(chǎng)，身份證前3位是360，還有也喜歡玩Xbox360;第二，停止跟電信的捆綁合作推廣，轉而走改進(jìn)產(chǎn)品贏(yíng)得口碑的路線(xiàn)。在整個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)上，360被定位成“口碑項目”，當時(shí)有三原則：1.不求商業(yè)利益。2.開(kāi)放源代碼。3.任何時(shí)候都可交給第三方運營(yíng)。此時(shí)360團隊算上傅盛只有4個(gè)人。

　　但現實(shí)跟預期截然相反。在速勝的思路下，奇虎有200人做搜索，每月推廣費用上百萬(wàn)。到2006年底，第一筆2000萬(wàn)美金的融資就快花完了。奇虎搜索沒(méi)有起色。而360在低調中成長(cháng)。傅盛連續給360增加漏洞修復、查殺木馬、裝機必備、體檢等功能。2006年底，每天安[3.89 0.00%]裝量20萬(wàn)，而這時(shí)360整個(gè)團隊只有10人。2007年中的每天新安裝量已經(jīng)達到了40多萬(wàn)，總安裝量有幾千萬(wàn)。

　　周鴻祎的心境從剛起步的郁悶和驕傲，被現實(shí)逐步逼向受挫后的自卑。他當時(shí)在內部例會(huì )上表達了后悔創(chuàng )業(yè)的情緒，說(shuō)晚上經(jīng)常胃痙攣，知道什么是腸子悔青的感覺(jué)。如果當時(shí)繼續做投資就挺好，本來(lái)功成名就，可現在看起來(lái)正在被行業(yè)當成笑話(huà)。周也公開(kāi)感謝傅盛和360。他還說(shuō)，如果搜索還沒(méi)起色，就把360賣(mài)了，還錢(qián)給投資人，撤出創(chuàng )業(yè)大軍。當然，周鴻祎沒(méi)那么容易死心，他內心里還是想做好搜索，打敗百度。

　　06年底，也就是第一筆融資快花光并且360有大進(jìn)展的時(shí)候，周鴻祎要調傅盛去做搜索，把360交給大學(xué)同學(xué)，后來(lái)的奇虎CTO石曉虹接手。傅盛答應了。一個(gè)月了解后，傅盛認為奇虎搜索的問(wèn)題是心態(tài)浮躁和精力分散。200人的團隊，要做十來(lái)個(gè)垂直搜索，比如火車(chē)票，衣食住行，BBS，博客。但分攤到每個(gè)搜索的人很少，不能深入。傅盛建議：把搜索欄目砍到一個(gè)。老周不同意。

　　這個(gè)時(shí)候360出了些問(wèn)題。周鴻祎擔心搜索和360兩條線(xiàn)都敗了，于是調傅盛重回360。之后大半年，傅盛開(kāi)始大舉找人加盟。當時(shí)懂網(wǎng)絡(luò )安全的人少，360也沒(méi)這方面的積累，技術(shù)人員還看不起360，認為沒(méi)有技術(shù)含量。傅盛只能在論壇上求人才，自己出差到海南和南京跟人談。有個(gè)高手，說(shuō)住房困難要跟借幾千塊。傅盛自己掏錢(qián)借給了這個(gè)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人。當時(shí)傅盛給周鴻祎寫(xiě)了封郵件《360到了最危險的時(shí)刻》，闡述團隊跟不上產(chǎn)品的快速增長(cháng)。

　　奇虎搜索依然無(wú)解。起初，qihoo.com每天的PV有2億，這成為第二輪融資2000萬(wàn)美金的資本。但這是通過(guò)大量推廣買(mǎi)來(lái)的流量。尤其是一些奇奇怪怪的圖片庫，讓用戶(hù)一張一張的不停點(diǎn)擊，使得人均PV上百，實(shí)際UV只有200萬(wàn)。等第二輪融資到位后，周鴻祎改變策略，縮減推廣投入，砍流量。直接后果是qihoo.com每天PV從1億直線(xiàn)跌到100萬(wàn)。奇虎搜索沒(méi)有競爭力。

　　回顧這段歷史，傅盛認為失敗源于兩點(diǎn)：1.老周的膨脹心態(tài)，自認為不比馬云、李彥宏差。求速勝，沉不下來(lái)。2.什么熱做什么，精力分散。當時(shí)奇虎網(wǎng)頁(yè)搜索用70人對抗百度三千人，火車(chē)票搜索幾個(gè)人對抗酷訊，無(wú)憂(yōu)城市二三十人對抗大眾點(diǎn)評網(wǎng)，連同對抗阿里的中國供應商，但每個(gè)領(lǐng)域都缺乏獨當一面的領(lǐng)軍人物。每次例會(huì )，周鴻祎一罵人，產(chǎn)品就開(kāi)始改變方向，卻達不到老周的要求。下次例會(huì )，周鴻祎又會(huì )罵人，就再變。

　　另一個(gè)事實(shí)卻是，在沒(méi)有推廣和周鴻祎基本不關(guān)注的情況下，360安全衛士在2008年突破一億用戶(hù)。傅盛說(shuō)：360不被關(guān)注，所以保證了我們有穩定成長(cháng)的環(huán)境。但即使到2007年，360在奇虎體系里仍無(wú)足夠重視。360團隊的股票和工資是同級別的搜索員工的一半。周鴻祎說(shuō)要砍項目，“360這樣的口碑項目砍掉也沒(méi)什么”。傅盛用“事在人為，有用戶(hù)自然會(huì )成為戰略項目”來(lái)激勵團隊和自己。這就形成相對獨立的團隊氛圍，為之后被定義成“獨立小王國”埋下隱患。

　　2007年底傅盛定下211工程，其中一個(gè)1是2008年360完成1億收入。當時(shí)很多人都不太信，也包括周鴻祎。在九華山莊的溫泉里，周對傅說(shuō)：如果真完成了，那明年請你去日本泡溫泉。當時(shí)空中網(wǎng)CEO王雷雷看到360快速普及，就給周鴻祎說(shuō)過(guò)，別做搜索，全力做360。但周沒(méi)下決心。

　　真正刺激周鴻祎令其改變態(tài)度的，是陳一舟。在當時(shí)的業(yè)界，周和陳兩個(gè)人地位并立，都屬于二次創(chuàng )業(yè)，卻不太被看好。但08年4月千橡以SNS概念融資4億美金。當時(shí)周鴻祎打了個(gè)很長(cháng)的電話(huà)給傅盛：只要集中力量做好一件事情就能成大事。從當時(shí)開(kāi)始，周鴻祎決心放棄三年未成的搜索，全力做360。

　　不過(guò)，正是周鴻祎的徹底轉變，開(kāi)始把傅盛架到了一個(gè)關(guān)鍵且險要的位置上。最早時(shí)，搜索即奇虎;后來(lái)，搜索+360即奇虎;現在，360即奇虎。傅盛的位置懸了。

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